1995年农历7月23日这天，又是陈家桥赶集的日子了。

    这天，‘芝麻开门皮鞋店’里早早的把店门打开，以便迎接这个热闹的日子。

    这大半个月以来，经过大家的苦苦练习，西施美女和宝姐姐以及三德子三人都已经学会了磨刀。

    现在，宝姐姐正式学做鞋面，由杨风的姐姐杨琴先带着干最简单的活计，比如如何画料以及剪料之类的。

    而西施美女和三德子则正式跟杨风学做鞋底。

    当然，也并不是一来就让他们马上学拉鞋绑或者贴底。

    杨风重生前当过学徒，知道什么叫做循序渐进。

    所以，不会让他们一来就学难度高的技术活，而是让他们先学着刷糯米浆，刷胶水之类的。

    等他们将这些简单的步骤做好了，然后再让他们学难度大的。

    ……

    赶集这天，人很多，人流量很大。

    人一多，就什么牛鬼蛇神都冒出来了。

    所以，这天上午，杨风和姐姐都加强了注意力，在跟客人谈生意的时候，也谨防有‘三只手’来顺手牵羊。

    从上午9点半开始，是赶集的高峰期。

    然后要一直延续到中午吃饭的那个时候，才会恢复到往日的正常状态。

    这半个月以来，由于杨风又多做了几双样版鞋，再加上又画了几副素描的皮鞋款式图在墙壁上那些显眼的位置，所以，‘芝麻开门皮鞋店’里的生意又渐渐好了一些。

    虽然不能和冬天那种旺季相比，但保住店里的开销还是没有问题的。

    反正像开皮鞋店，赚钱主要是靠冬天，热天的时候，能保住开支就可以了。

    随着赶集的高峰期的到来，‘芝麻开门皮鞋店’里的人也渐渐多了。

    杨风和姐姐赶紧招呼顾客，其他人则依然忙着手中的小活，要做出那种比较忙的气氛出来。

    做生意就是这样，一半靠真诚，另外一半靠忽悠。

    但这种忽悠，也并非是说对顾客坑蒙拐骗。

    而是要营造出一种以假乱真的假象，让顾客产生错误的判断。

    这样，生意才会有起色。

    否则，很容易陷入那种可怕的马太效应之中。

    就譬如有的超市和饭店，虽然质量和口味相差无几，但有的生意却很火爆，有的生意却清淡得跟没有放油的开水一样。

    这是什么原因？

    就是马太效应造成的。

    因为，顾客们都会有一种从众心理。

    如果哪个店里忙，哪个店里生意好，他们就越喜欢往这家店里钻。

    反之，如果那家店里很闲，生意也冷冷清清，那么，他们就会望而退却。

    因此，杨风就是要营造出一种这样的氛围出来，让顾客产生误判的心理。

    甚至他还这样计划，如果店里没有顾客的话，那么，就找人假扮顾客，来吸引外面的真顾客临门。

    ……

    由于‘芝麻开门皮鞋店’里的款式多，而且风格又比较新颖，因此，顾客越拥越多。

    杨风和姐姐杨琴是忙得不亦乐乎。

    小卓玛也背着她的小包包，一边招呼顾客，一边观察那些三只手趁机作案。

    而三德子和西施美女以及宝姐姐他们三个呢，则慢慢的忙着手里的零活，比如剪衬根，画料，以及修纸板这些。

    别小看这些零活，其实做起来，也挺耗费时间的。

    所以，趁这个机会，杨风让他们自己做。

    这样一来，既可以锻炼自己的手法，又能给顾客营造出一种‘忙’的假象。

    到上午11点钟左右的时候，‘芝麻开门皮鞋店’里已经一共卖了7双皮鞋出去了。

    其中有4双是女式皮鞋，3双是男式皮鞋。

    虽然女式皮鞋的利润比男式皮鞋少，可只要销售量跟得上去，那么其实还是挺可观的。

    就像这4双女式皮鞋，算起来，差不多也挣了八九十块钱。

    薄利多销嘛。

    就在杨风和一位时髦的小姐姐谈生意的时候，突然听小卓玛在大叫一声；“小偷别跑。”

    接着，只见小卓玛紧紧揪着一个年轻伢子的衣角。

    这个年轻伢子也就十七八岁，又高又瘦，面色苍白，看上去，很像是那种瘾君子。

    杨风还以为他是偷皮鞋，所以，下意识的朝他身上一看。

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