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第103章 议价 全国的物价都在涨183

天涯牌草草 2021-11-19

  林蒹僵了一瞬,马上否认:“才不是!我是说你不该使唤我助理。”

  “噢——”谈江野挑挑眉,把一个语气词念得意味深长。

  “噢什么噢?我没吃醋!”林蒹本意是想为自己辩解,可这话说出来怎么听都有点“此地无银”的味道。

  她也意识到了这点,看着谈江野渐渐放肆的笑容干脆闭了嘴。

  谈江野看她一时半会不说话,不由悄悄瞄了她几眼。“虽然你吃的是毫无根据的飞醋,但我还是挺高兴的。”他语调轻快,看得出是真的高兴。

  林蒹本来只是觉得两人又不是偷摸恋爱,都快到老夫老妻的状态了,他完全没必要从她助理那里打探消息。可现在被谈江野一搅和,她也闹不准自己是不是真的在吃醋了。

  承认吧显得她小气,不承认好像又没有更妥当的理由。林蒹想来想去,只能借工作转移话题。

  “原材料这么涨下去我们产品也没办法维持原先的价格,后天要给销售团队开会说提价的事,他们是你一手带出来的,你有空的话也来吧。”林蒹说。

  “没问题。”谈江野一口答应,别有意味地冲她笑笑,“不过你是不是得预支点‘酬劳’?”

  林蒹哪里听不明白他的言外之意,当下就朝他伸出魔爪,想掐他一把。

  谈江野条件反射地缩了一下右手,嘴里还忍不住继续调戏:“哎,我开车呢!你要掐要抓等回了家上了床随便你弄。”

  林蒹无耻不过他,当即呸他一口,真不说话了。

  又过了一天,销售开会,谈江野应邀坐上了会议室的主席位。现在参加会议的销售们都是他一手培养的。谈江野平日里虽然喜欢说笑也没有架子,但他训练这班人的时候一点没手软。以至于他笑眯眯地往主席位上一坐,销售们不约而同地皮子发紧。

  “从你开始吧,说说现在手头未完成的单子,按顺时针一个一个来。”谈江野点了点他左手边的那位。

  其实他们口述的大部分内容看记录也能找到。但是谈江野常常能从他们的讲述中抓住一些订单上不会记录的信息。比如说哪些客户难搞,那些客户对价格敏感等等。当然,对于不同客户价格肯定是不同的,谈江野没有让他们讲这个最敏感的部分。

  林蒹在旁边听着,又默默跟着学习起来。

  一圈下来,一个半小时过去了。谈江野随便扫视了一圈会议室的人,点了一个人的名字:“吴军。这个睿阳器械厂的单子为什么给了那么低的价格?你给我个理由。”

  第105章 两幅面孔 员工们看到的还是和开会时一……

  会议室里, 众人的目光一下子落在了一个剃着平头的小伙身上。他顶着众人的注视,在谈江野的目光中站了起来。“谈总,我……”

  “问你问题动嘴就行, 没叫你起来罚站,坐下去说。”谈江野抬手往下压了压,声音听不出喜怒。

  吴军只好又带着忐忑坐回座位, 清了清嗓子说:“他们厂对价格敏感,不好伺候, 当时为了拿下这个订单特意给了优惠价。”他说着瞄了眼林蒹, 补充道, “林总也同意了。”

  他不补充还好, 加上这句以后谈江野的怒意一下子爆出来了。他脸上一丝笑意也无, 给原本冷峻的五官又添了层压迫感:“当初培训的时候我就说过你对待客户态度有问题,你总说对方难缠, 为什么难缠?还不是因为你处处透露出‘我很好讲话,我还可以退让’的态度。我这里再强调一次, 供求关系不是主仆关系,你要是对公司产品没信心, 只会到处装孙子求着人买, 就趁早给我换个岗位。”

  谈江野说完,扫视了会议室一圈, 忽然露出抹冷淡的笑,只是这笑让会议室除了林蒹以外的人心里都咯噔了一下。“还有, 接下来我不希望听到有人拿林总同意了做挡箭牌。林总好脾气,我可没那么好讲话。”

  林蒹碰了碰鼻子,心里有点尴尬,她重点一直放在生产上, 不是特别重要的客户,她确实没有每一笔订单都关注,价格和货期没有太过分她都会点头。

  就在她反思的时候,谈江野已经叫了第二个名字。“陈细娟,你是最早一批给公司拿下订单的,但是一年多了,你的连一个长期稳定的单都没有你想过原因吗?”

  被点名的女人闭着嘴摇了摇头。

  “我们卖的是工业配件,不是方便面火腿肠,你看看自己的招待费花在哪,天天找采购吃饭,车间主任呢?技术主管呢?或者其他真正能拍板的人呢?”谈江野点着桌面质问。

  被训到的人不敢讲话。

  林蒹算是看明白了,谈江野大约是来帮她唱白脸的。看起来暂时也没有她发挥的空间,她就安安静静地当个摆设。

  连着点了两个人以后,谈江野喝口水缓了缓,打开一旁的资料夹又冷笑了两声。“李爱民,读书的时候数学很好吧。”

  “还行吧。”这个胆子大,假装没有听出谈江野的嘲讽。

  “每个月报的招待费都是卡着公司规定的上限,□□凑这么整挺不容易啊。”谈江野说着脸上的笑意更盛,“就是□□的名目挺新鲜,柴米油盐,连婴儿奶粉都有,你是去卖产品还是去扶贫送温暖?”

  “谈总您也知道,兴山机电派系复杂,我都是为了打通关系。”李爱民笑嘻嘻地说,又跟他保证,“不过你放心,以后不会了,我跟他们都混熟了。”

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