柏松志沉默了一会儿，说：“这个客户以后就不带你来见了。”

　　“就因为他好色吗？”万雁阳虽然很讨厌这种猥琐男，但在她的销售生涯中，因为自身外在条件不错，遇到的这种人不在少数，有些是采购经理，有些是公司高层，还有一些是政府官员。只要别太过分，她都能应付。提出过分条件的，她自然是毫不犹豫地放弃订单，但她会暗地里给他们制造一点小麻烦。

　　柏松志听着万雁阳那不以为意的口气，心里很不舒服，“这个理由还不够吗，老板有责任保护自己的员工。”

　　安康乐在万雁阳以前的世界也有，那时也是她的客户，她当时为了把这个客户拿下做了很多调查工作，现在可不就派上用场了。

　　当然，柏松志这么说，她还是挺感动的。真是个好老板！她上辈子的老板只会把貌美女下属往火坑里推，就差明着说为了订单跟客户上床也可以，可去他的吧。

　　“谢谢，我自己可以保护自己。这个邱经理贪财又好色，但他的色心远大于色胆，不敢跟官二代老婆闹掰，所以不敢用强。只要我不愿意，他最多在嘴上占点儿便宜，不能把我怎么着，所以你尽管放心。”万雁阳说。

　　柏松志拧着眉，“嘴上占便宜也不可以。总之，这个客户你以后别见了，我看到他看你的眼神就想揍他。”

　　万雁阳刚才说那么多本意是想打消柏松志的疑虑，没想到柏松志还是这么顽固。

　　于是，她换了一个思路。

　　“你觉得谭双业务能力怎么样？”万雁阳问。

　　柏松志愣了一下，怎么讨论起别人来了，“不怎么样。”一个从没完成过销售任务的销售谈什么业务能力。

　　万雁阳循循善诱，“一个业务能力不怎么样的销售觉得这个客户好做，你觉得是为什么？”

　　柏松志不说话了。

　　“他们的招标公告参数写得那么随意，事先没跟任何一个厂家沟通，还能随意更改，可见产品参数和技术方案对他们来说没那么重要。今天来的这三家里，任何一家的产品都能满足他们的生产需求。”

　　万雁阳停顿了一秒接着道：“邱经理是安康乐药业老板的亲弟弟，深得老板信任，不管多大金额的采购，他都能一个人拍板决定。你知道为什么老板这么放心他吗？因为他收的回扣总是会分给老板一半，哪怕一块钱也要分给老板五毛。”

　　这些隐秘柏松志是完全不知道的，此刻惊讶多过郁闷，“你怎么知道这么多？！”

　　万雁阳翻了个白眼，“这不是重点好吗，我说这么多的重点是：你要拿单就要搞定这个邱经理！否则别无他法。”像安康乐这种采购经理一言堂的客户是很少的，做法自然跟常规客户不同。

　　至于怎么搞定，当然是投其所好。

　　所以，谭双别的客户做得不咋滴，但这个客户做得非常好，从没丢过单。毕竟t公司和s公司的销售是男的，而邱经理显然不好南风。

　　柏松志不置可否，转回头启动车辆，车子驶出停车位时来了句，“反正以后不带你来见这个客户了。”

　　老板的好意万雁阳心领了，但看着千万订单飞走她可不甘心。毕竟拿下这单，就可以不用去跑剩下那几个抠门又难缠的客户，她的半工半读就没那么累。

　　万雁阳：“……那你带谁来见，谭双？”

　　柏松志：“……”

　　当天晚上，t公司的销售就带着邱经理去云市著名的会所做了大保健，相谈甚欢。

　　几天后，s公司的销售又带着邱经理去了另一家新开的会所做了大保健，做完后就哥俩好了。

　　唯独柏氏毫无动静。

　　邱经理对柏松志很不满，本来看他长得帅就不怎么顺眼，还这么没眼力见儿。

　　他按照手机号搜索，找到了万雁阳的微信，申请添加她为好友。

　　万雁阳看到好友申请的时候，刚做完投标材料里的技术资料。柏松志这些天让她在家办公，工作内容就是按照安康乐招标公告里的要求准备投标材料。

　　万雁阳通过了邱经理的好友申请。

　　刚通过，邱经理就给她发消息了。

　　【邱经理：美女，t公司和s公司给我提供了新的技术参数，我准备改了。】

　　万雁阳把这条消息转发给了柏松志，问他怎么回事。

　　结果柏松志立马打电话过来了，问：“他怎么又去骚扰你了？！”

　　听上去不怎么高兴的样子。

　　万雁阳一阵无语，“虽说这姓邱的好色，但有一说一，这句话是在说公事，t公司和s公司的人已经行动了，你打算怎么办？”

　　“你不用理他，我来处理。”柏松志道。

　　这怎么行！

　　“人家这算是变相透露消息给我们，说明他还是希望柏氏去参与竞争的，我们也不是完全没机会。于公，我怎么都该回一句的。”万雁阳苦口婆心，舍不得丢掉这千万大单，真是皇帝不急太监急。

　　柏松志：“那你就回他知道了。”

　　万雁阳没听柏松志的。

　　她先回了一句“谢谢”，又把柏氏的技术参数发了一份给邱经理，推销了一番柏氏的产品。

　　邱经理脸色稍霁，跟美女打交道就是比较舒心。外面那些出来卖的，跟万雁阳没得比。所以去了两次之后，t公司的销售再约他就给拒绝了。

　　邱经理并没有看万雁阳发给他的文件，而是约她面谈。

　　万雁阳把两人的聊天记录发给了柏松志，毕竟柏松志现在是他老板。

　　柏松志看了之后兀自生闷气，因为作为员工，万雁阳这样做一点没错，反而是他这个老板表现得太消极了。

　　李文康很重视这个单子，刚还找柏松志问进度，还说要跟他一起去拜访客户。

　　“我先约一下客户。”柏松志是这么回答李文康的。

　　这两天他去见了他的三个政府单位客户，得知了一个噩耗，今年政府财政吃紧，去年申请购买设备的经费暂时冻结了，估计明年才有经费采购设备，今年只有几十万经费购买现有设备用到的耗材。

　　原本在柏松志和万雁阳的计划里，这三家政府单位的forecast在五百万左右，现在这五百万没了，只能说人算不如天算。

　　别的销售的政府单位客户也有类似情况。整个销售部愁云笼罩，焦头烂额。这也是为什么李文康格外重视安康乐这个单子。这一单要是丢了，柏松志继承人的位置肯定没戏了，他自己也得麻溜儿滚蛋。

　　市场瞬息万变，时常打得人措手不及。

　　第一次见完邱经理以后，柏松志当时的确铁了心不要那1000万，想着从别的客户那里争取。知道这个噩耗后，柏松志不得不改变主意，让万雁阳准备安康乐的投标材料，但不会再让她跟姓邱的接触。

　　柏松志思考了一会儿，回复万雁阳：我来跟他约时间。

　　邱经理接到柏松志电话后，对于单独跟柏氏面谈只提了一个要求，那就是要带上万雁阳，否则就没有见面的必要，直接投标会上见吧。

　　这相当于变相告诉柏松志，不带万雁阳来，柏氏就出局了。

　　出局就出局吧，大不了继承人的位置不要了。正准备拒绝，屏幕出现了万雁阳发过来的消息。

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