赵三郎去而复返却是给沈珍带来了一位客人。

　　正是之前孙连与沈珍提过的京城许四郎许经。

　　许经处理完家中的事务之后便动身来了永县，他昨日到本来是打算今日便到村里去寻沈珍，只是叫一场大雨给耽搁住了。

　　孙连身为东道主自然是要招待这位朋友的，两人正在书铺的二楼饮茶靠窗便看见两名男人撑着如蓑衣帽子一样的东西安然在雨中行走，身上竟是一点都没有被淋湿。

　　许经心下好奇便问孙连，还以为是永县常有的东西。

　　然而孙连却也是摇摇头道：“我也是头一次见到。”

　　只是这一回孙连心中却是有感觉，这东西只怕是也跟沈珍有些关系。

　　恰好他认识赵三郎，便将人喊住询问了一番。

　　果然，这油纸伞就是从沈珍手里买的。

　　这许家四郎本就从孙连这里听说过沈珍，如今再看赵三郎手中的油纸伞便更是好奇，知道赵三郎送人只用一文钱，许经变道：

　　“三郎待会儿可还要回去？若是方便的话，可否也带我一程？”

　　这 送上门来的买卖哪里有不做的道理，赵三郎应允，送完人之后果然回了孙家铺子接了许经一起去珍珍同人铺。

　　刚才的那位客人原本是赵三郎的最后一位客人了，如今铺子里那些不着急的人见他又去而复返，便问;“三郎怎么又回来了？”

　　“这位许四郎想找沈掌柜，路上碰见了我便来送上一程。”

　　赵三郎简单给许经介绍了一下便撑着自己的伞离开了。

　　沈珍听说是来找自己的便从柜台后走出来，只她听着许经的名字有些耳熟便问：“许四郎可是孙掌柜的朋友？”

　　许经道：“正是。”

　　“到真是让我给猜着了。”沈珍笑笑将人引到座椅上，上了茶水跟点心，“今日雨天路滑，许掌柜怎么挑这个时候过来了？”

　　许经一笑：“哈哈本来我是于昨日到达，近日想要去村中拜访沈掌柜的，只是让这天气给耽误了，却不想刚才在孙掌柜哪里见到那位赵三郎撑着伞在雨中行走，心下好奇便将人拦住询问了一通才知这油纸伞竟也是出自沈掌柜之手，便再也按耐不住想要来瞧上一瞧。”

　　这许四郎不愧是能跟孙连做朋友的人，这刚一见面就将沈珍一通夸。

　　“许掌柜过奖了，当时掌柜从京城回来还曾与我提过你的事情。”

　　“我家中做布匹生意，从孙兄那里见到沈掌柜做出来的衣服之后便想与之合作才拜托了人帮我引荐，实不相瞒，妙空空先生的话本子我也是看过的。“

　　沈珍心中一提，不知道孙连有没有跟许经说过自己就是妙空空，这许经该不会也是来催她写新书的吧？

　　“这回过来我还带了些铺子里的布料，沈掌柜可以看看。”

　　见许四郎拿出一个小布包，沈珍松了一口气。

　　不是来催稿的就可以。

　　许经带来的料子自然都是好料子，且还是他精心挑选出来的，他这回不单单是想要从沈珍这里采购衣服，也是希望许家布匹铺能够与珍珍同人铺合作，成为他们的货源。

　　两个人生意人之间你来我往谈话之间已然将各自的想法摸了个明白。

　　虽然沈珍现在确实是需要一个稳定可靠的布匹供应，但是对于许经这个人，她还是有些不放心的。

　　“许掌柜见谅，我自出生便在永县，从未去过京城，许掌柜若是想要合作，还需有个人愿意在中间为你做担保，且要先交我一部分押金。”

　　对于沈珍提出的要求许倒是也能理解，他点了点头，他原本私下就已经与孙连商量好了，孙连应是愿意给他做这个担保的。

　　谈妥了布料的事情，许经便将主意又打到了那油纸伞上：“不知沈掌柜这油纸伞价钱几何？现下又有多少？”

　　沈珍便道：“十文钱一把，只是现在我这边做伞的只有一人，许掌柜如果想要进货恐怕要等上些时间。”

　　许经便提出想要看一看那油纸伞，沈珍便将自己那把伞拿给了他。

　　看完伞后许经便更加打定了主意这回要带一批油纸伞回去卖。

　　“无妨，我还要在永县待上七日，到时候沈掌柜做出的伞我可以全都包下。”

　　只是许经这回来身上只带了订购衣服的钱，再交了给沈珍的定金便有些不够了。

　　“许掌柜可以用布匹来抵扣油纸伞的钱。“

　　沈珍主动提出。

　　与人方便便是与己方便。

　　“只是许掌柜要保证提供给我的布匹与你给我见到的毕竟一致才行。”

　　“那是自然，我许家在京城做生意向来是以诚信为本的，等哪日沈掌柜I 要去京城可一定要通知我，我一定好好招待一番。”

　　两家是头一次合作，且并不如沈珍与孙连一般，许经远在京城，他估摸这沈珍能够如此顺利的愿意与他合作多半可是托了孙连的福。

　　所以这第一单的交易便十分重要，这头一次合作若是合作不好的话，便也不用期盼这下回了。

　　沈珍与许经对坐饮茶，面上是一片从容，只是心里都有的自己的谨慎。

　　许经要的衣服沈珍这边有存货所以并不用担心。

　　只是油纸伞的话，除却许经要的货，沈珍自己的铺子里也是来卖的。

　　如此一来扩充人手的事情便有些迫在眉睫了，幸好燕七郎已经是个熟手，燕家村的人又多半有那编织的手艺，想来教一教也能学会。

　　只是沈珍却不想免费交给旁人的，当初她给了燕七郎图纸是看中的他的手艺还有他与杨桃花相处时的态度，知道是个好的才放心。

　　但是要用的人多了她便不能一一查看过来了。

　　且免费的东西，轻易得来了总是教人不知道珍惜。

　　沈珍便准备让想要学制伞的人拜燕七郎为师，旁的剩下的，反正制伞过程繁琐，削竹骨，绕边线，上柿子油，装伞柄等等，到时将这些步骤分开来再分发下去许了工钱让人做，既让人偷学不到手艺也可以多做些伞。

　　她还能省了买竹子的钱。

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　　作者有话要说：

　　谢谢阅读，明天见。

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