春节过后，小芳的培训班又开始上课了。没几天就要开学了，这几天都是上一节课交一节钱。小芳也开始统计开学后上课的人数，好考虑课时安排。

　　姚烨年后的服装生意照年前冷清许多，他现在天天来小芳这里报道。

　　这天吃午饭时，小芳看着电视新闻，新闻里播了一则关于股票交易所的新闻。

　　小芳仔细斟酌了一下，对姚烨说：“我觉得这是新事物，将来肯定能赚钱，如果有机会千万不要错过。”

　　“真的假的？”姚烨对小芳冷不丁冒出的话很感兴趣。

　　“总之，我将来准备做这个。”小芳认真地说。

　　“也算我一个。”姚烨说。

　　吃完饭，小芳不好再让人家洗碗，毕竟饭是人家做的。她一边洗碗一边想着心事。

　　“还落一个碗没洗。”姚烨提醒她，“想什么呢？”

　　小芳这才发现自己走神了。

　　她擦干手坐到凳子上，说了自己的想法：“我的培训班光这么小打小闹挣得不多，我寻思弄个大场地，能容纳四十人左右的教室。”

　　“小班和大班听课效果不一样，你就不怕人不来了。”姚烨提醒小芳。

　　“我考虑过，再怎么样我也有一些学生，实在不行我去给教育局的郑老师打工，他曾经想找我讲课。总之我现在维持日常生活不是问题，也有底气折腾了。”

　　“这样，不如我们合干吧。”正在拖地的姚烨直起身子。

　　他把手里的拖布放下坐过来，“把库房的二楼收拾出来，配些桌椅，买块黑板，并不需要多大的投资。日常事务交给我，你只管讲课。如果挣钱，我只要两成，怎么样？”

　　“钱好说。”小芳觉得姚烨要的不多，最起码场地不用找了，如果效益好可以多分他一些。

　　小芳提议：“我们可以去本区的几所中学门口宣传，扩大生源范围。”

　　“干嘛本区，必须全市，丽都区是有钱人聚居区，潜力更大。”姚烨分析说。

　　“你随便，反正别指望我和胖子，你要在学生上学和放学时间在校门口宣传。”小芳给他详细讲了自己的想法。

　　在一个空白盒带上录好招生信息和小芳的试讲，并说明讲课者获得过全国赛冠军。带上录音机在学校门口反复播放。

　　“这方法应该不错，省钱了，我还想打听电视广告费来着。”姚烨赞同小芳的主意。

　　“电视广告太贵，别想了。这种笨法子就是费点力，全靠你了。”小芳说。

　　小芳立即找出纸笔，写上授课时间和地址，留着发给有意向的同学，因为光听录音机播放的地址怕学生记不住。

　　姚烨也立刻回家拿录音机去。

　　此后一连几天姚烨都不来了，他在忙着收拾教室。购进一块大黑板，二十套桌椅，再把小芳这边的桌椅也搬去就够了，每班暂订四十人。

　　姚烨把一楼的服装货架挪得紧凑些，又找了一个木匠把服装区封成一个独立空间，这样一楼又空出地方做休息室。

　　姚烨请人把楼上楼下的墙壁粉刷得雪白，又去刻字社刻了一块牌匾，依照小芳的意思刻上金灿灿的大字“小芳英语培训班”

　　小芳看着教室还挺像样，三天的时间姚烨就把教室收拾妥当。小芳直呼有这个合伙人太省心了。

　　后天是到校日，通常是检查作业，打扫卫生，发新书。小芳觉得不去也行，可以让胖子把书带回来。

　　小芳和姚烨早上去丽都区中学门前做宣传。

　　两个人提前来到学校门口，把录音机放在车顶上。

　　看到有同学陆续来上学，两个人从车里出来，打开录音机循环播放起来。

　　还真有同学过来向他们打听情况，小芳耐心地向他们解释，有的同学还索要了上课地址。

　　过了上学时间，学校门口没人了，他俩就进车里歇歇，等中午学生放学继续出来宣传。

　　因为都是学生，他们还得回家询问大人的意见，所以还无法确定到底有多少人能来培训班。

　　放学的学生走光之后，小芳和姚烨也打道回家，到校日通常都是半天学，也不能再去别的学校了。

　　“明天我就开学了，招生宣传就靠你了。”小芳对正开车的姚烨说。

　　“我会尽全力的，因为关乎到我的分成。”姚烨半开玩笑道。

　　“知道就好。”小芳不再说话，她闭上眼睛，脑子里想着培训班的事。

　　现在小班变大班，有的学生不愿意，对他们来说补课费是一样的，学生多了老师的关注度会变少。

　　留学班的十个人要求保留这种小班制，提出可以给小芳加钱。

　　老学员和新学员不可能合并在一起，因为学习进度不一样。小芳承诺他们维持原样上课。

　　“教室有暖气吗？现在还有点冷。”小芳忽然一下子坐直身体，想到这件严重的事情。

　　“有的，以前是日杂商店，和住宅的暖气是相连的。”姚烨肯定地说，“我昨天还摸了摸是热乎的。”

　　“哦”小芳放心了，继续想自己的事情，得想什么办法才能多招学生。

　　中午，姚烨在小芳这里煮了挂面吃，胖子也把学校发的新书给小芳送来了。

　　“怎么样？宣传效果好不？”胖子也急于知道效果。

　　“哪能那么快，一周后上课才能见分晓。”小芳递给他一个本子，“再帮我裁点纸条，我得多写一些地址分发，要是有学生想上课却找不到地址，那就尴尬了。”

　　没别的事，小芳就让姚烨回去休息，晚上还得去新教室等着学生来咨询。

　　晚上五点钟，小芳去新教室时，姚烨已经在一楼坐着，不一会胖子吃完饭也来了。

　　今天是第一天报名咨询，还真有不少家长来咨询，小芳也看不出是家附近的，还是远道来的。

　　小芳他们按照宣传的接待时间，一直等到七点半，三个人才锁门回家。

　　开学后，白天小芳和胖子上学，姚烨则开着车奔走在各个学校门口。

　　晚上，吃了饭他们仨就去新教室做接待。幸亏现在的学生作业少，在学校的自习课上就都写完了，否则小芳也不会让胖子来帮忙。

　　一连几天，小芳和姚烨、胖子等在教室接待咨询、报名。

　　等到报名最后一天结束时，他们把各自的数据汇总完，小芳的心里乐开了花。

　　胖子负责的高中班招了六十人，姚烨负责的初中班招了七十人，小芳负责的留学班只招了七个人，其中还有两个是电视台的张记者介绍来的。

　　七个人的班也得开下去，又不能给人家退款，好在学费比其他学生贵。

　　姚烨：“让我再想想办法。”

　　小芳：“这已经相当不错了。”

　　“一个班四十人，另一个班二、三十人，要不要均分一下每个班的人数。”胖子提议，因为报名时满四十人才另开一班，所以人数不均。

　　“暂时不要，也许还有报名的。”小芳说。

　　小芳在周三下午安排两个初中班各有两节课。

　　孙义波他们的班依旧是周日上午，接着是新开的留学班上课。

　　周日下午安排两个高中班各上两节课。

　　现在的课时比以前翻倍了，还都集中在周三和周六。小芳的嗓子有时连续讲课会沙哑，她得小心保护好嗓子，平时尽量少说话。

　　姚烨贴心地给小芳买来了润喉片，经常给她准备点水和水果。

　　开课时又陆续有学生进来，姚烨又给留学班拉来了五个学生，他通过爷爷的关系，钢厂给介绍的。

　　小芳要给姚烨多分成，结果被拒绝。姚烨觉得开学后就没他什么事了，他只是一个看大门的。

　　这么卖力的合作伙伴哪里去找，小芳有事可以放心交给他。

　　小芳的培训班平稳运行中。

　　有课时，姚烨会早早开门等着，胖子有时贪玩会缺席，他的学习热情可不减，成绩也不断地在进步。

　　姚烨的服装生意渐渐趋于正常，连培训班都给他带来收益。

　　来上课的学生透过玻璃窗，看到库房里模特身上的衣服，觉得很好看，当知道老板就是眼前的帅哥，就央求老板批发价卖他们几件。

　　于是，下课后总能看到库房里有学生在挑衣服。留学班的人甚至三件五件地买，给自己或者亲朋带货。

　　批发价的诱惑力实在太大了。

　　小芳听说姚烨给出的价钱比商贩进价贵，就埋怨他是见利忘义的商人。

　　“你是没有去服装市场买过衣服。那里的衣服砍掉一半价都不算多，你想他们有多么暴利。”姚烨给小芳掰扯，“我给学生的价钱太低，也会损害那些商户的利益。我给你学生的价钱是他们在市场买不下来的。”

　　“呃，原来这样，是我冤枉你了。”小芳的心里稍稍舒服一些，又有些愧疚。

　　她上辈子都是在明码标价的商场购物，不明白这其中的套路。如果是自己买东西，便宜三十、二十已经很知足了，原来竟然能砍掉一半价，看来自己这辈子不能去议价商场购物了，怕被宰。

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