根据业务员提供的信息, 和郭老大告诉她的各类竹编制品的成本，加上物流折损，沈熠做了一份新的报价单, 阶梯式报价以及随订单量波动的预计工期, 再带上供销社的老照片，资料已经准备得十分详细。

　　到了贸易公司，双方寒暄后，再没兜圈子，直击中心——最优价格。

　　沈熠将报价单递过去。

　　业务员也是才拿到最新报价, 瞟了一眼后不可置信的看向自家老板。

　　这价格能挣钱？

　　沈熠给了他一个眼神，安抚下来。

　　这报价着实优惠，工期也比预计的短, 即便出了什么问题也有时间补救，是以贸易公司的负责人很满意。

　　“你们的合作诚意, 我们也看见了。跟你们交个底吧，这个单子其实我们也还在谈，因为价格的原因一直没谈妥。但现在看来应该不是什么问题了。”

　　他端起咖啡搅了搅，慢悠悠的说：“你们公司的资料我看过了, 做过出口订单，品控这方面我还是比较相信的。只是你们之前做的是剪纸, 现在我们的产品是竹编, 能适应？”

　　“没问题, 我们的工人都是老师傅，家里世世代代传下来的。你看…”沈熠将作品册翻开。

　　负责人翻看着，不住点头，“不错，那我这边再去争取下。你们这边有样品吗？”

　　沈熠把郭老大带过来的喜字花瓶、祥云花篮交给他, “这都是常规图案，如果是定制图案，那报价就要往上涨10%。”

　　对方负责人停顿了一下，还是点头，报价单上的价格就算加10%，他们公司的利润也能保持四十个点。

　　“好，我下午就去见客方代表，你们等我回复。”

　　贸易公司的效率非常高，晚上就给沈熠打了电话，让她准备样品，明天去取图稿。

　　果然是定制logo。

　　沈熠一时是不知道该为涨价了而高兴，还是担忧图稿太复杂做不出来。

　　第二天看到图稿，美女头像加一串英文单词。

　　这能做出来吗？曲线这么多，用竹丝怎么拼出字母？

　　沈熠觉得定制品的价格提价太低，心中后悔，应该早些要图案的。

　　她请了假，带着业务员去了佛山。

　　挨着鹏城和羊城，佛山的经济也很不错，来这边采购的港城商人不少，因此路修得很不错。

　　两个人来到竹编小镇，只见百里之内都是青翠的竹林，空气中弥漫着清新的竹香。

　　现在是农闲时期，地里的活由青壮男人干，女人和老人便在家中做些轻便的。一路走过来，就能看见这家家户户都有许多的竹制品，晾晒干货的簸箕、淘米的筛子、锅盖都挂在墙上，院子里的桌椅都是竹子做的，上面摆着茶具和一篮野菊花。

　　沈熠驻足，突然觉得这个画面变得诗意起来。

　　是啊，竹子本就是高雅诗意的，古代的书生都喜欢在衣袍上绣一杆青竹，以彰显谦虚高洁，赞美竹子的诗句更是数不胜数。所以竹编工艺品本身就是有格调的，本来就有当奢侈品的潜力呀。

　　问了几个村民，找到村长家，送上薄礼便说明来意，请他引见那位进宫的竹编大家后人。

　　村长一听是要来找他们做货（送钱）的，积极得很，当即就领着人过去。

　　那位大家在清末就去世了，但他的后人还在，后人的手艺也是村里首屈一指的。

　　沈熠将图稿递给他，问他能不能做。

　　后人瞧了瞧，拧着眉：“没做过。”

　　“你们收多少钱一个？”

　　“一块五。”

　　围观的人群集体发出一声惊叹，这么高的价钱啊，如今这猪肉也才一块二一斤。

　　他们平常一天能编三四个提篮，算下来就是一天五六块，一个月的话，那最少一百五！这可比高级干部工资还高！

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