◎【一更】◎

　　铺子里不大,除开门剩下的三面墙全都错落摆挂着成衣，既保证了数量够，又不会遮挡着,能够让顾客瞧个仔细。

　　刚门一开，陆续有人进来,不算大的铺子变得喧闹。苏晓燕没有雇人,她一个人招待着。

　　凑热闹的人不少，真正看上这衣服的人也有，多数是女同志来找苏晓燕说：“哎老板,这衣服怎么卖啊？”

　　苏晓燕笑着打过招呼后，问了是哪一款衣服就直接报了价钱，如果对方面色难看她也就没有再说,她定的价钱不高,连这个都不能接受是没有谈下去的可能的。

　　毕竟她也不可能降价。

　　如果对方听了后面色正常或者说是满意,她才笑着主动说：“这位同志,我们这边的成衣是可以试穿的,里头有小房间可以试穿,还有镜子可以看下效果。”

　　对方还是头次听到试穿这回事,当下来了兴趣说：“居然还能试穿？那老板麻烦你帮忙拿下那件桃粉色的，我试穿一下。”她伸手指了指东南边墙壁悬挂着的衣服。

　　是一件桃粉色连衣裙。

　　“好,稍等。”苏晓燕点头应下,估摸着女同志的身材去拿了件中码的粉色连衣裙，又带着她到铺子里头的试衣间。

　　这个也是苏晓燕在开春时重新让人装修的,铺子本就不大,弄两个试衣间会更加挤占空间。

　　但她的衣服设计版式和这个时代不太一样,如果顾客试穿后体会到这衣服的好,自然就更加有想要买下来的意愿。

　　同样在铺子里的人瞧见了,也会心动的。

　　那位女同志机关里的人，她平时都是穿套装，今天刚好出来想买点平时穿的衣服，瞧见这家铺子新开业就进来了。

　　确实没让她失望，很多款式她都喜欢，但刚工作手里也没多少钱，她挑了最喜欢的那件。

　　听到老板说能够试穿就更加惊喜了，她捧着连衣裙进了试衣间，确定门锁了很周到后才开始换衣服。

　　走出试衣间就有一面大镜子，像是附在墙壁上，从头到脚整个人都能够照到。

　　女同志望着镜子中的自己很是惊喜，感觉穿上这身桃粉色连衣裙整个人都变得容光焕发。

　　不知道为什么，现在看着镜子中的自己脸是脸腰是腰腿是腿，心情十分愉悦。她转了一圈，脚下裙摆跟着风飞扬而起，忍不住赞叹了句：“这也太好看了吧！”

　　她做了个大胆的决定，直接抱着刚自己换出来的那身衣服去找苏晓燕说：“老板，这衣服我买了！”

　　彼时苏晓燕正在和几个有意向的女顾客介绍着，猛地听到声音回头望向她，心想这效果可不就来了吗？

　　不等她开口回应，旁边那几个本来就在询问的女同志瞧见她穿着这桃粉色连衣裙特别好看，忍不住开口问：

　　“哎你好，这裙子是这家铺子吗？这是什么码数啊看起来特别显身材！”

　　“对啊对啊，刚老板说可以进去试穿，我还想着要不要试呢，没想到上身效果这么好！”

　　这会儿审美风俗都逐渐变得开放，很多女同志以衣着向沪市那边看齐为美，比如说各种靓色显身材的衣服。

　　当然这也是和过去十几年朴素暗淡的穿衣风格相比，这要是和未来几十年比起来，也还要淳朴许多。

　　被这么一夸，要买桃粉色连衣裙的这位女同志也高兴，当即热情地解释说：“老板做的衣服是真好看，穿上来比我们直接挑着还要好看！我觉得比沪市来的衣服还要好看！”

　　苏晓燕等她说完，其他几位女顾客全都明显心动了后才笑着说：“我这边的衣服比沪市那些还要多了个设计，就是腰这一部分收紧了些，这样整个身形轮廓也能显现出来。”

　　“衣服尺码如果合适的话，就像这位女同志一样是要漂亮不少的。”

　　这话说得所有人都满意，女同志利落付款就这么穿着新衣服离开，原先那几个本就心动的女顾客也各自找苏晓燕拿了衣服排队等着进去试衣间。

　　一天忙活下来，铺子里的客人逐渐散去，门虚掩着。苏晓燕因为说话过多嗓子有点哑，连着喝了几口水后又开始清点账目。

　　今天生意不错，有了前头不少人试穿衣服，上身效果都明眼可见，后头也吸引不少顾客过来。

　　自己做的衣服，除去布料和人工成本，一件衣服的利润是很可观的。把钱收好，又把账目记录好，苏晓燕趁着陆沉没来的时间里，赶忙又把库存衣服给挂到墙壁上去摆着。

　　陆沉白天上班，开铺子虽然说是默许了的事，他在场也不太好。苏晓燕特意交代不让他来的，陆沉最后退步说傍晚来接她回家。

　　正忙活着，就听见铺子门吱呀一声被推开，是陆沉来了。

　　苏晓燕回头打了声招呼，就交代说：“你先坐着等会，我把这些衣服挂上去就可以了。还剩一点，很快的。”

　　“好，不急的，晓燕你注意着点。”陆沉见媳妇站在凳子上忙活着，忙交代。他就站在她身后看着，总有点担心。

　　等见晓燕确实踩得平稳，拿着衣叉在那挂衣服，陆沉才稍微松了口气。

　　他打量了下铺子，这不是他第一次来，但每次来都忍不住感叹晓燕想到的新奇点子。比如说这衣服摆在墙壁上挂着展示出来，又比如说里头的全身镜。

　　“走吧，我们回家！”苏晓燕收拾好东西浅笑着走到陆沉身旁，两人把铺子门锁起来后就回家。

　　路上有说有笑的，知道陆沉关心自己，苏晓燕绘声绘色地说着今天碰上的事。自家衣服如何受欢迎，那些顾客的惊叹，顺利的一切都让她惊叹。

　　傍晚微风中，她美丽的五官仿佛蕴上了柔光，是掩不住的喜悦和自信。

　　见她这幅模样，陆沉的心柔软得不像样。晓燕能够高兴，自信地去做着自己热爱的事，这就够了。

　　自己作为丈夫，只管支持着就是了。

　　回到家里，陆沉自觉进厨房炒菜，饭已经提前由叶子洗米下锅煮好了，只留下苏晓燕在客厅里承受咚咚的热情，以及叶子和陆外公的热切询问。

　　一大一小这天在家过得也不安稳，总担心着不知道这开张第一天能不能成功，不为啥，就怕到时候看见大姐/外孙媳妇失望。等听到说今天铺子生意很好，两人脸上全都笑开了花。

　　第二天生意显然是要比头天开业差一点的，苏晓燕也做好了心理准备没有多意外，继续勤勤恳恳地招待着进来又有意愿的顾客。

　　好在顾客虽然比昨天的少了点，转化率却是高的，基本上五个问的里面就有一个人买了成衣。

　　到了第七天，铺子里陆续迎来不少爽快的女顾客。怎么爽快呢？大概就是进了铺子逛了一圈，火速挑了自己看中的衣服就要结账。

　　一个两个苏晓燕也没多想，只当她们性格如此，等到第三个这样做时，她没忍住多嘴问上一句：“我们小店卖出的衣服是不能退换的，您要不还是仔细考虑下吧。”

　　苏晓燕就怕回头不合适或者后悔了又上门闹腾出事情来，她还得分心来处理。铺子刚开业，最怕就是碰上这些事情，坏了名声就不好说了。

　　这女顾客听了好笑说：“早就想好了不会后悔的，我们这圈人都瞧见过黄湘穿你家衣服有多好看的，大家都赶着上门来买呢，生怕晚了就买不到了。”

　　“原来是这样，你们能够喜欢我们铺子的铺子，真的是十分荣幸了。”苏晓燕恍然大悟笑着说，对方听了显然也是高兴的，笑容真诚不少。

　　结完账后，暂时没有客人需要招待，苏晓燕站在收银台那想着。应该是之前的顾客穿着自家衣服出去，上身效果特别好，起到了个推广的效果。

　　如此也算是达到了她最初的目的了，店小点没关系，最主要是卖的东西得精致，先把名声打出去，这生意就会自动上门来的。

　　与此同时，市里城里也有不少人心思活跃的，见生意这么好，就想有样学样。

　　她们有些直接自己做了衣服来卖，要么模仿着苏晓燕铺子里的衣服做了来卖，但都不得精髓，顾客不肯买单。

　　主要是去苏晓燕铺子那买的衣服那叫物超所值，有种赚到的感觉；去其他人那买，价钱再好那也能说是物有所值，甚至是贵了。

　　这样的对比足够让苏晓燕的铺子在所有人心目中留下深刻印象，至少是短期内的不二之选。

　　铺子几乎每天的净利润有将近一百，这在八零年初是很让人震惊的一个数目了。

　　很快苏晓燕也面临一个问题，之前她利用整个冬天和春天做出来的成衣即将卖完，陆续还有不少人上门要买衣服又买不到，想要登记尺码让做的。

　　问题就在于，她一个人短期内是没法做出这么多衣服的。

　　好在盛夏快结束，真正卖衣服的季节过去，要么等冬天再继续卖冬装，要么就得等到明年去了。

　　苏晓燕心底有个想法，之前说的要和陈三合作，是时候该给安排上了。

　　作者有话说：

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