从这点来说，叶蔓还真有点高瞻远瞩。

　　章回第一次正视这个对手，可惜，大家道不同，注定只能在商场上兵戎相见了。

　　收回目光，章回对助手说：“对外提价，将我们的官方指导零售价通通上调20%，经销商的拿货价不变。”

　　助手沉默片刻提醒他道：“那我们的家电产品普遍要上涨好几百元每台。”

　　章回看了他一眼：“要的就是这个效果。官方指导价这么高，经销商们的拿货价没变，方便他们销售，也是给经销商一种占便宜的错觉。”

　　老师傅涨价了，他们却不涨，这不是变相的降价吗？

　　这一招一出，能安抚住一部分经销商。同时再辅之以更高的指导零售价，经销商心里这一个月累计的愤怒一下子就被抚平了，同时在面对消费者的时候，他们还可以拿官方零售指导价说事，你瞧，官方定的价格多贵，我这是便宜卖给你。有时候促进成交，不一定非要给消费者多少实实在在的优惠，而是要给他们一种占了便宜的感觉，只要他们觉得自己占便宜了，这单子就很容易成交了。

　　助手听完，不禁感叹，章总就是有一套，难怪能够力挽狂澜。他真心实意地说：“还是章总有办法。对了，左经理上午拿了一份名单过来，这是最近向咱们提出解约的经销商。”

　　章回接过名单一看，密密麻麻，整整三页：“这得有几十上百个了吧，都是老师傅家电那边转过来的经销商吗？”

　　助手点头：“对，总共有98名，其中有83名是老师傅家电那边转过来的经销商。”

　　章回轻嗤：“一群墙头草，要解约就解吧。”

　　商人重利，无利可图了自然跑路。

　　助手记下，又说：“章总，我们还收到一条消息，奉河市电视机厂的孙厂长找了上面的领导，想找人接手他们厂子。”

　　章回没怎么关注孙厂长，原因无他，奉河市电视机厂从来都不是他们的对手。对于这样一个经营不善，负担沉重，日薄西山，迟早会倒闭的厂子，没什么关注的必要。

　　不过孙厂长会走这一条路，倒是有点让人意外，章回问道：“有人愿意接手他们厂子吗？”

　　助手轻轻摇头：“暂时还没有，不过孙厂长亲自去找了叶总，估计是谈这个，也不知道双方谈得怎么样了。”

　　章回眯起眼：“找老师傅家电接手，这个孙厂长可真会想。”

　　不过他还真拿不准叶蔓会不会接受。

　　奉河市电视机厂的彩电在省内也有一定的市场份额，仅次于富友和老师傅。不过这个厂子问题也很多，当初考察的时候，他们调研过这个厂子的情况，最终选择了老师傅家电和飞雪，事实证明，他们当初的选择没错，这两家确实是目前全省家电行业的翘楚。

　　助手有些担忧地说：“如果老师傅家电收购了奉河市电视机厂，其规模将比咱们差不了多少。”

　　“确实，而且以后甲天下很可能跟老师傅家电合作。”章回考虑得更远。

　　在他看来，甲天下的价值可比奉河市电视机厂大多了，没有电视机厂的沉重负担，还有可以媲美老师傅家电直营的销售渠道。如果双方联合起来，老师傅家电的直营渠道将立马翻倍。

　　对直营渠道这块，章回一直很垂涎，但无奈，建设直营渠道太慢了，不光是钱的事，还要选址，安排信得过有一定能力的人管理分店，办理相应的手续，招聘培训员工等等，这些事很繁琐，哪一步都跳不过，完全不像招募经销商这样快捷简便。

　　但直营门店却是老师傅家电最重要的护城河。经销商们为了利益，随时可能解约跑路，今天还是你的盟友，明天可能就投靠了你的敌人，但直营门店不一样，这是自己手上可控的王牌。

　　去年年底到今年四月这段时间，老师傅家电的业绩很多不都是靠三十多家直营门店支撑的吗？

　　章回一直对老师傅和甲天下的门店渠道垂涎得很，但两人都是硬骨头，找了几次都不肯定松口，让富友的产品上架他们的直营门店。

　　不过这次奉河市电视机厂即将破产倒闭，倒是让他看到了合适的契机。

　　章回琢磨片刻后说道：“安排一下车子，我要去奉河，见一见萧舒阳。”

　　……

　　7月1日，甲天下总部迎来了一位穿着白衬衣西装裤的男人。

　　李响将人领进办公室：“萧总，章总来了！”

　　萧舒阳站了起来，伸出骨节分明的右手：“章总，欢迎欢迎，什么风把你吹到我这里来了？”

　　章回跟他握了握手，然后收回手，插在裤兜里，偏头笑道：“今天正好有点事路过甲天下总部，就想过来看看萧总。”

　　萧舒阳点头，指着对面的沙发说：“章总请坐。”

　　又叫人送来咖啡。

　　两人落座，寒暄了一会儿，章回切入正题：“萧总，我听说孙厂长有意要卖奉河市电视机厂，还找了老师傅家电的叶总？”

　　萧舒阳的笑容有一瞬间的凝滞，遂后笑得更夸张了：“章总的消息还真是灵通。”

　　章回将他的反应看在眼底，想起那则传闻，心里对今天的行动更有把握了。叶蔓弃萧舒阳，选择一个穷酸医生，对萧舒阳这样顺风顺水半辈子，自信过头的年轻人来说是个沉重的打击，就凭这事，萧舒阳就注定不可能倒向老师傅家电。

　　他往后靠在沙发上，右手搭着扶手，姿态随意自然：“看来是真的了。萧总，孙厂长与其选择叶总，不如选择我们富友，我们富友可是一个更合适的合作伙伴。”

　　萧舒阳垂下眼睑说：“那你应该去电视机厂，这个事我可做不了主。”

　　章回手放到膝盖上，微微倾身，目光注视着萧舒阳说：“那可不行，这个事必须得经过萧总。萧总，我们富友可以收购电视机厂，不过有个条件，甲天下要跟着电视机厂一块儿打包卖给我们。当然，价格方面萧总放心，我绝不会让萧总吃亏！”

　　萧舒阳猛地抬头，盯着他，讥诮地笑了：“章总的胃口还真是大。”

　　章回对他这个反应不意外，年轻人嘛，对于自己创业的第一家公司总是有诸多不舍的。

　　他淡定地跟萧舒阳讲道理：“萧总，奉河市电视机厂的没落倒闭已成定局。甲天下总需要一个稳定的供货厂家，在彩电、空调、洗衣机这块，全省只有我们富友和老师傅家电两个厂家能满足甲天下。莫非，萧总会舍我们富友而选择老师傅？我相信萧总不是这么不理智的人。老师傅家电有自己的自营门店，并不是那么重视甲天下，开出的条件，肯定没我优惠，萧总还是认真考虑考虑吧。”

　　萧舒阳抿了抿唇，直视着章回自信满满的目光说：“这天下又不是只有你们富友和老师傅两家家电厂！”

　　章回点头：“没错，据我所知，洗衣机这块，你们甲天下都是从抚西市进货的。但我相信萧总是个聪明人，应该看出来了，以后云中省及周边省份，都是我们富友和老师傅家电的天下，甲天下若是大费周章，从几百公里，甚至上千公里远的地方进货，光是运输成本就不低，你们拿什么去跟老师傅家电直营门店竞争？我相信，萧总会做出最英明的决定。”

　　萧舒阳听完后，目光沉沉的，半天没作声。

　　章回有些不耐烦了，他两手放在膝盖上，低头跟萧舒阳的目光持平，笑着问道：“看样子，萧总是不想跟奉河市电视机厂共进退了。那咱们就来谈谈我们两家的合作，萧总，我们富友收购甲天下51%的股份，管理权照旧交给萧总，不过以后甲天下要清除掉老师傅的所有产品，上架富友的产品。当然，如果萧总不想做这一行了，也可以拿着收购的这笔钱，去做点其他的，然后每年还能拿一笔不菲的分红，岂不是更妙？”

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网