孙盼盼挂心一会儿如何找借口单独行动的事，并没有特别认真去听，谁知落入其他人眼中，便是对这些物品均看不上眼。

　凌姬见好几件爆款都打动不了她，脸上的浅笑也有些挂不住了。

　“不知二位小娘子可有心仪的？”她终于沉不住气，摈弃一贯的销售方式，采取了直接问询。

　孙芷君看了妹妹一眼，她今日只是作陪而已，主角却一直不置可否，场面顿时有些尴尬。

　孙盼盼见众人的眼睛都定在自己身上，才后知后觉人家问自己着呢！

　轻嗯一声，装模作样又扫了桌上各色妆品一眼：“可有小样？”

　“小样？”凌姬从没听过这个词，有点懵。

　“嗯，小样就是独立包装的试用品。”她就二两碎银，估计是买不起任何瓶瓶罐罐了，不如买几个小样，先撑过婚礼再说。

　真是一分钱难倒巧媳妇啊！守着金山银山，却只能看不能用，至少是成亲前与自己无关。

　凌姬很快明白所谓小样是个什么东西，不过她却会错了意。

　韶华楼自然是有试用品的，尤其是价格较为昂贵的新妆品。

　京中的贵妇人有钱不假，可对品质的要求也极其看重。

　花了一大笔银子，买回家不合适的东西，尤其是关乎面子的妆品，搁谁谁心里不堵得慌？

　毕竟一经使用，是概不退货的。

　为了推出新品，韶华楼也准备了试用装，让顾客当场试过之后再决定要不要购买。

　只是这个举措收效却并不大，导致好几种新品推出时，试用者寥寥，大家还是愿意购买常用的那几款。

　韶华楼也搞不清楚问题出在哪里，没想到今天这位新顾客一句话，顿时把凌姬点拨了。

　身份愈发高贵的女子，或多或少都有一些自持矜贵，让她们去试用旁人取用过的物品，嘴上不说，心中肯定也是不愿意的。

　而且，大多人都是带妆来此选购，很难试出妆品的优势。

　如果有一种少量包装的试用品，让顾客可以带回去使用，虽然不能当场入手，可女人嘛，一旦觉着好，那是不吃不睡也要买到手的。

　不过是时间的问题罢了。

　而且，这种小样的好处还有，但凡有新品出来，还可以直接送到各府不常亲自到韶华楼的大客，既拉进客情刷了存在感，还推销了产品。

　毕竟赠品量不可能多，只能用两三次，影响不了正品的贩卖。

　凌姬越想越兴奋，不光是提出好的解决方案，会得到上面的嘉奖，对她不久后的晋升也大有帮助。

　这波脑补，孙盼盼若知道了，只怕要给出一个字：绝！

　毫不知情的她见凌姬盯着自己直勾勾的眼神，此刻只觉得毛骨悚然。

　没有就没有吧，她也不是非要占他们家这个便宜，二两银子买不起韶华楼的脂粉，寻常店铺还是能逛上一逛的。

　想到这里，便不想再坐下去了，侧头对孙芷君说：“大姐，这里没什么我想买的，不如咱们去别家……”

　“慢着！”凌姬忽然道，发觉自己不小心声调起太高，忙笑了一下，“多谢二位提点，还请饮茶稍候，容小女子去准备一下！”

　呃，准备啥？还有，提点了啥？

　姊妹二人面面相觑，有点丈二和尚摸不着头脑。

　尤其是孙芷君，她和凌姬打过几次交道，从没见她如此失礼过。

　凌姬着急忙慌就往三楼去了，一边走一边还吩咐跟随的侍女：“你去准备两套最新的妆品，放在二楼等我。”

　她要去三楼把这个方案跟掌柜好好商讨一下，不是她太心急，而是三楼今天有一个大人物，她要好好表现一番。

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