呵呵，你这个小子，脑袋瓜很灵哟，我听说你的好些事了，经常不按常理出牌，总是有惊人之语，我看你是反弹琵琶张子玉啊。

　你做出的这个镜子不错，那几个做玻璃的村子跟着你也能过上好日子，我很开心，你没有食言。今天你先忙你的，有空了你来鲁王府一趟，不要忘了你还是我鲁王府的总经济师呢，不能光占个名头不干活啊。”

　不要太给力哦，事先没有沟通，就能把话说得滴水不漏恰到好处。难怪接连三代贤明鲁王，只有他能完成修泗水桥的夙愿。

　张玉心想，就凭鲁王这几句话，就值十万两银子。到哪里也请不到这么牛逼的代言人站台啊，完爆什么影视歌港澳台三栖明星。什么凡凡，监狱里面待着去吧。

　说完这些，鲁王朝张玉一摆手，意思是你继续吧。有鲁王这样坐镇，那秩序立马不一样了，各位东家掌柜就像温顺的绵羊。无论士农工商，对权力都是畏惧的。破家的县令，灭门的府尹，这就是人治社会的悲哀。

　后世亦然。但是有些资本就是完全无辜的吗，也不尽然，有些资本一旦做大就试图去操控权力，这往往是自取灭亡的开端。

　张玉舔着脸向鲁王表示感谢，然后继续说道：“刚才的环节就是新品路演发布会，接下来的事情就是代理招商会。古兄，请您先回去，多谢。”他虚扶古兄的胳膊，以示尊重。古兄回礼，欣然下台。

　张玉给大家解释道：“刚才鲁王说我反弹琵琶，受之有愧，却之不恭，我再反弹一次。如果台下各位东家掌柜发明了玻璃穿衣镜，你们会让别人卖吗？谁都想做天下独一份的生意。

　但是我不，我觉得就要有钱大家赚，你好我好大家好，才是真的好。这才是双赢的，因为你们都是雄踞一方的商界大佬，有道是强龙不压地头蛇，我到你们的地盘上做生意，是讨不到好处的，可能会弄个两败俱伤。”

　古兄已经回到茶馆中间他自己座位上了，这时候就有人问，“那你准备如何做呢？”

　张玉说道：“代理，我这个六尺见方的穿衣镜，自己不销售，全通过代理来销售，各位如果有意向，等会结束之后可以和方掌柜进行接洽。我们的穿衣镜全国统一售价200两，代理价格当然是打个折扣，给代理商留下可观的利润空间。

　想做我们的代理商，还有一个要求，就是要有一定的能力，可是这个能力是不好辨别的，你说你行，他说他行。所以我就想了一个办法，想代理我们穿衣镜的代理商，需要缴纳保证金，两万两银子，以后不做代理商了如数退还。我们是鲁王府的战略合作伙伴，信誉是可以保证的。”

　他最后一句话，提到鲁王府战略合作伙伴关系，就把一些人质疑他不讲信用的担心给堵住了，即使你心里想，也不能说出来，说出来就是看不起鲁王府，看不起鲁王府就是看不起鲁王。张玉不讲武德。

　有人问道：“这穿衣镜好是好，就是太贵重了，一般人家买不起啊，谁知道卖不卖的动，拿了你两万两银子的货，砸手里咋办？”

　张玉也点头，非常认可他的说法，说道：“是的，所以最好是府城以上的商家来做我们的代理。大家可以想想看，以我们在座各位的身家，买穿衣镜自然是没有问题的，你想想看，你家里有几房夫人美妾需不需要，你家千金小姐是否需要一个穿衣镜，出嫁的嫁妆里是不是要有一个穿衣镜。

　大家可以设想一下，如果说大户人家出嫁的嫁妆里，必须要有三金一亮才行，那好不好卖？那位仁兄，您说什么，哦，什么是三金一亮，就是金项链，金手镯，金耳环，一亮自然就是这方穿衣镜了。”

　我靠，有些人又想到八音盒的黄牛身上去了，坊间传言，黄牛就是张玉安排的自己人哄抬物价，你还抓不住他的把柄。现在他是赤裸裸地教大家，去制造舆论，相信过不了多久，嫁妆的标配就是三金一亮。

　这些人开始盘算，自己家里确实需要两三个，另外新收的那个藏在外面的粘人小妖精也不能漏下，这样一算，乖乖，光是自己家里就得给张玉贡献接近1000两银子。

　保证金，这是什么东西，合着我卖你的东西，还得给你押两万两银子在你这里。还有交易宝，本质上也是保证金啊，一旦交到他手里，在他手里最少停七天到半个月，如果很多人都用交易宝，他不光从里面抽取千三的佣金，光靠循环兑现，沉淀下来的银两也不是个小数目。用这些沉淀的钱当本钱去做生意，以他张玉的本事，又能赚不少钱。

　这家伙太不要脸了。还没有卖出去赚老百姓的钱，先把我们的钱赚了一道。感情被他赚了钱，还没处说理去，貌似还得感谢他。我尼玛，什么道理。

　装逼只是瞬间，不要脸才是永恒。

　那个问三金一亮的人，有些发神经的问：“还有吗？”

　他这一句话，把别人给气的，都快冒烟了，都这么多不平等条约了，怎么能还有。

　张玉很爽快地点点头，说道：“嗯，还有。”

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