昨天布置的任务不知道大家完成的怎么样了，舒萍需要得到回馈来安排下一步的工作计划。
　　一小时后，舒萍带着跟凤祥初中小卖部的合同回厂，这家店的老板比上一家更精明，不满足于前三个月的七折优惠，提出半年内都得按四毛一袋的价格供给他。
　　舒萍当然不会轻易答应，拉扯了半天，最后的合同定为，鸿远食品厂从五月五日至十月五日期间按每箱二十五元的价格批给小卖部，条件是小卖部每月批发数量不可低于十箱。
　　舒萍将两份合同一起收好后，疲惫的靠在了椅背上，有些心累。
　　看似两笔生意成功了，可能从中获得的利润有限，即便走薄利多销的路线，侧重点也在“多”上，目前的进度只能算万里长征第一步，任重道远。
　　三点前回到食品厂，舒萍让霍峰通知大家开会。
　　“你也来吧，以后你要经常陪我出去，多了解点说不准就能帮上忙。”
　　霍峰点头应下，目送舒萍上楼回办公室后，又去一一通知参会的人半小时后去会议室。
　　“小霍，今天厂长出去办事顺利吗？生意都谈下来了吗？”
　　大家对食品厂已经很有感情，自然盼着一切往好的方向发展。
　　厂长的构想很巧妙，可真正落实起来是怎么个情况，谁也没经验，谁也不知道啊，这不，霍峰一出现他们就忍不住打听了。
　　霍峰没有透露太多，只说了个大概，“挺顺利的，不过具体情况厂长会在开会的时候告诉大家。”
　　三点一刻刚过，舒萍到会议室的时候发现已经坐满了，她笑着坐下，将那两份新签的合同递给大家传阅。
　　“虽然万事开头难，但从目前的情况看，一切都在往好的方向发展，往后的一周甚至更长时间，我会像今天一样一家一家的去跑，跟他们签合同，只要把客户确定好，就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”
　　众人看了合同后都很高兴，特别是黄会计那里已经算好了成本，比合同上的定价更低，说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。
　　“两毛八？这是算上所有消耗后的成本？”
　　黄会计点头，“这还是按高标准预估的，毕竟一开始准备各方面都要花钱，越往后花的钱其实越少，等我们的生产上了规模，还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”
　　原材料购买的越多，供货商的进价也会给予适当优惠，还可以货比三家来选择合作方，总之办法总比困难多，没有办不到只有想不到。
　　舒萍对这个计算结果很满意，虽然暂时对客户进行了让利，但她相信自家产品的实力，一定会得到顾客的认可，拥有属于自己的品牌市场。
　　黄会计汇报结束后，李月玲也汇报了自己的工作进度，将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。
　　“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”
　　不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。
　　即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。
　　“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”
　　这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。
　　李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。
　　突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。
　　她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。
　　果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。
　　大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”
　　“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”
　　说着，她还拿出记事本记录着什么。
　　“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”
　　“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”
　　“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”
　　挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”
　　“啪啪啪”，李月玲带头鼓掌，跟着所有人也都鼓起掌来。
　　霍峰坐在会议桌的最后，跟舒萍隔了三米远，但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情，每一个动作，她的坚定自信，她的神采飞扬，她的美丽出众。

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