“攒鸡蛋？攒鸡蛋干啥？每天都有啊！”马蛋挠挠后脑勺问。

　　卫菁菁神神秘秘地说：“明天你就知道了。”

　　“明天能出摊了？！”马蛋的眼睛一亮，就算不说别的，那卤蛋的味道他都怪想的，明天一定要狠狠买几个才成！

　　“是～明天就出摊！”卫菁菁笑眯眯地把马蛋给送走了。

　　第二天一早天还没亮，陆家的大门口就整整齐齐地站在几个人，张秀还以为是小偷来了呢，拿着棍子摸着黑悄悄地过去了。

　　“秀姐，别打！是我们！”赵小兰看见谭清后面那越来越近的影子赶紧喊了声。

　　张秀听见赵小兰的声音就利索地把木棍子给放下去了，压着声音问：“你们排着队站在这里干啥？天都没亮呢！”

　　“秀姐？！”谭清刚刚才发现自己后头有人，看清是张秀，眼睛一亮。

　　她之前交了钱的，所以每天都会上卫菁菁这里来吃饭，和卫菁菁唯一的邻居张秀家的关系自然也不错了。

　　张秀把棍子赶紧往后面一藏，看着谭清满脸无害的笑还有点心虚。

　　她刚刚就想着挑一个高大一点的人先下手，谁知道是谭清啊？

　　在往那边一看，那边的几个姑娘虽然张秀都叫不上名字，但是却很是眼熟，尤其是她们头上的头绳，清一色都是她和陆二姐两个人手里卖出去的。

　　“你们在这干啥？”张秀忍不住又问了一遍。

　　谭清刚想解释，门就被打开了，随之而来的还有卫菁菁的惊呼声：“你们怎么来这么早？我刚刚还以为敲门声是我幻听了来着。”

　　“不早了！”谭清拍了拍自己手腕上的表说：“都快五点了，一会儿还得赶回来上工呢！”

　　卫菁菁一听也觉得有点晚了，赶紧把几个人往里面招呼：“那来吧，我都分好了，你们想去哪条街卖就哪条街，不过记住了啊，只能用我专门做好的包装！”

　　“哟，这是什么新奇东西？”张秀也好奇了。

　　卫菁菁笑着说：“秀姐，卖鸡蛋卖不卖？卖出一个给一分钱的提成，要不要来？”

　　张秀的眉毛一扬，自然是同意，“那敢情好！”

　　几个人跟着卫菁菁进去，院子里已经摆好了五六个陶罐，不必说，里面都是泡好的卤蛋。

　　卫菁菁把罐子一个个分出去，然后才把自己准备好的包装纸拿出来。

　　“这是新包装，我们的卤蛋只能用这个来包，知道了不？”她认真叮嘱道。

　　谭清指着包装纸上面被画上的那个活灵活现小卤蛋忍俊不禁，“还真有意思，这是你自己画的啊？”

　　“呀，每个蛋的表情还不一样呢！”赵小兰说。

　　卫菁菁点点头，然后把包装纸翻过来，地下还有一个小小的标记，看着很随意，就像是随手画的，不过仔细看过去还真能找出点规律来。

　　“卤蛋容易画，但是这个东西不是那么好模仿的，我还用了特殊的笔，短时间内肯定不能被模仿到的。”

　　第497章 不要计较这些小的得失，做买卖还是要看长远一点的

　　“还是你想得周到。”赵小兰赞同地说。

　　这些日子虽然卫菁菁没有卖卤蛋，但是新冒出来的卖卤蛋的还不少，味道不一，赵小兰都买过尝过，觉得没有卫菁菁做的好吃。

　　但是光看外表，真的很难分出来，卤蛋长得都是那样。

　　卫菁菁把给她们几个准备的早餐都分给她们，新来的那两个姑娘还不好意思收，卫菁菁板着脸说那下次不敢请她们帮忙了她们才红着脸收下了。

　　临走之前，卫菁菁还不忘叮嘱说：“你们卖的时候记得教客人辨一下包装袋，这样我们做的东西就能和别人的区分出来了。”

　　“成！”

　　大家吃饱喝足，就迎着还没有淡去的星光，走上了进城的路。

　　平日里都是赵小兰一个人去，现在多了这么好几个人，她心里最开心了，她走在最后头看着前面的姑娘们说说笑笑，心里竟然有一种说不上来的满足。

　　“赵小兰，还不快点！磨磨蹭蹭什么，你背不动啊？”

　　谭清发现赵小兰还在后面不免催促，她的语气虽然听着是嫌赵小兰麻烦，但是步子却停了下来，“得得得，我帮你背！”

　　赵小兰飞快地跟了上去，笑着说：“哪能呢？以前我一个人背更大的罐子呢！咱们快去吧，要不比赛看谁先卖完？”

　　“我看成！”张秀第一个赞成。

　　“我会怕你们？”谭清也不服气地说。

　　剩下的两个姑娘对视一眼，然后头用力一点，“比就比！”

　　“走咯，走咯！”赵小兰欢快地喊着，走在了前面。

　　几个女人也不紧不慢地跟了上去，背着沉甸甸的罐子，心情却像是飞到了云上一样轻飘飘的，很快活。

　　到了城里，她们两个人一组分开了，张秀因为之前就经常来卖东西，所以自己一个人走了。

　　赵小兰和从来没有卖过东西的谭清一组，另外两个姑娘一起，她们也不是第一次卖东西了，所以赵小兰才敢放心地找了她们。

　　几个人约好回去的时间，就各自进了各自常常卖东西的街。

　　赵小兰带着谭清去了她一开始卖卤蛋的那条街，她不甘心放弃之前累积的熟客，而且现在模仿她们的人太多了，避也是避不开的，怎么卖都各凭本事。

　　“赵小兰，一会儿我要不要大声吆喝？”刚把东西放下来，谭清就兴冲冲地问赵小兰。

　　她不缺钱，跟着过来就是为了好玩，觉得新奇，而且还可以蹭卫菁菁一份早餐吃，她觉得怎么都是值得的。

　　赵小兰摇头，“不用，摆出来一点点就行，有兴趣的看见了会买的。”

　　谭清似懂非懂地点了点头，就跟着赵小兰站在摊位上耐着性子等了起来。

　　没过一会儿就有人上门了，他对着赵小兰仔细打量了好几眼，打量到谭清都有些不爽了，觉得这个人是不是要骚扰赵小兰，准备动手了。

　　“你是之前那个卖蛋的吧？”那人看见了谭清眼里的不爽，本来想走的，但是想着那卤蛋的滋味，于是赶紧问出口了。

　　赵小兰连忙点头，“是我，我是一开始卖卤蛋的。”

　　“真的？”男人还是将信将疑，“这些日子来了好些个卖卤蛋的了，买了好几次了，每次都不对味。”

　　“你可以尝尝。”赵小兰提议说。

　　谭清戳了一下赵小兰的手臂，小声问：“还可以尝啊？之前可没说啊！”

　　她虽然是刻意压低了声音，但是因为本来嗓门就大，所以声音还是不小，男人听见之后脸色有点难看了起来，“到底能不能试吃？”

　　赵小兰不理谭清，飞快地掏出了一个泡好的卤蛋，放进碗里，用小刀在上面划了几道，分成了四份，然后拿了一根小签子递给男人，“您试试！”

　　男人这下也不在乎刚刚谭清的话了，他迅速地尝了一块，然后眉毛都舒展了。

　　“来四个！”他大手一挥，就掏出了钱。

　　赵小兰一喜，就招呼谭清一起包。

　　包好之后她想起卫菁菁的话，于是拿着包装袋给男人介绍起来，“同志你看好，这是我们的标志，有这样图案的都是我们家出来的卤蛋，都是一个味道的。”

　　“还怪有意思的，成！”男人喜笑颜开地把袋子收起来，哼着小曲儿走了。

　　谭清这才把刚刚没说的话问了出口：“他不知道味道就能尝啊？万一碰到那种只尝不吃的呢？”

　　赵小兰说：“也是合算的，至少我们东西的味道传播出去了，不要计较这些小的得失，做买卖还是要看长远一点的。”

　　“还有这个道理。”谭清点点头。

　　后来又有几个认出了赵小兰的人，有的要求尝一尝的谭清还主动给分鸡蛋了，赵小兰则边卖鸡蛋边介绍包装。

　　“你是说以后没个地方都有卖你们家的卤蛋，只要我们看好包装就行了？”有人拿着袋子发出疑惑。

　　赵小兰笑着承诺：“是这样，只要包装一样，就是我们家的味道。”

　　“那以后可方便多了，以后不用特地过来找了，你们家的卤蛋才够味！”

　　“就是就是！以后就认准这个包装了！”

　　赵小兰和谭清没一会儿就都卖完了，赵小兰擦着额头上的汗水，听着这些食客们兴奋的声音，心里觉得满足极了。

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