要不然，他上哪儿舍得整这样的冰柜呦。

　　没冰柜，那他夏天冰饮冰棍儿根本就没法儿卖，营业额也会跟着受影响。

　　徐爱华也就随口说笑那么两句，对于他这样的消费者来讲，自然是哪个饮料方便买哪个，他工作已经很辛苦了，能在辛苦之余买瓶冰镇饮料解解渴消消暑，那就是对他工作最大的慰藉，所以徐爱华对汽水什么牌子并不挑。

　　况且，就算是这家店没买兰斯汽水，徐爱华也不会再跑去别的店专门去找兰斯汽水买。对于他来说，只要是个冰镇饮料，怎样都行！

　　像田壮徐爱华这样的劳动人民还有很多，西田汽水厂通过精准分析消费者群体，然后快速在下沉市场铺开摊子，通过送冰柜签合同的方式，快速挤占兰斯汽水的市场。

　　下沉市场本就不是兰斯汽水的主要目标群体，再加上西田汽水厂动作快捷且隐蔽，等兰斯发现这些小动作时，淮省大部分县城农场地区都被西田汽水占领了！

　　兰斯高层正研究怎么对付西田汽水这个“农村包围城市”的路线呢，7月7日，西田汽水厂联手林记串串香高调宣布两家企业向淮市各地政府捐款超过700万元，用以建设各地中小学重要路段的路灯项目。

　　“西田汽水厂和林记串串香联手捐赠数十万个电线杆！”

　　“良心企业回馈社会——不忘人民！”

　　“西天汽水厂胡厂长称：700万若是不够，随时可以追加款项，只为方便孩子读书！”

　　“……”

　　一个个新闻头条直接炸穿整个淮省，接连一周时间，不光是淮省省台，连带各地记者、新闻媒体都在对西田汽水厂和林记串串香两家省级规模的企业进行采访。

　　因为提前有做好充足的准备，胡厂长面对各路媒体的提问时，也表现得游刃有余。

　　胡厂长：“我们西田汽水厂前两年虽说经过改制，但我们西田汽水厂全体工人一直都认为我们还是国家的工人！国家的工人赚着钱了，就想着怎样才能回馈给国家。”

　　“思来想去，我们决定回应国家提出‘百年大计，教育为本’的口号，虽然我们这些大老粗工人没办法给教育上提供什么帮助，但辅助孩子们顺利安全的上学，也是极好的……”

　　胡厂长这么一番热诚恳切的发言，谁听了不为之感动？

　　隔天，林初平也被各路媒体堵到家门口要对他进行采访。

　　胡厂长已经很伟光正了，林初平若是再这样立人设到底容易让人审美疲劳，缺乏记忆点，于是，林初平代表林记从小处入手。

　　林初平说到：“我们林记串串香从开业至今，能有这么大的规模也多亏人们用一个个串串凑起来的。大家的支持林记无以为报，只能用丁点亮光帮助祖国的未来们点燃通往智慧彼岸的道路……”

　　这么一篇小学生作文，但意外却很受学生们的欢迎，甚至于不少学生都在寒假作业的日记题上，把林记老板的比喻句给抄录下来了。

　　这个时候的人们虽说思想渐渐开放，但大多数人还是老实实诚的，林初平这么一番话说得情真意切，也根本就没人往“做戏”上面想。

　　更别说什么做广告了，人们单纯地就以为西田汽水厂和林记串串香就是在回馈社会。

　　至于接下来正式开始的“希望路灯”计划施展起来后，每当一个县区一条主街修好路灯，总能在淮省省台露露面。

　　而实际被修路灯的这个县区，当地不论是报纸这种官媒，还是人们私下窃窃议论，都再次把西田汽水厂和林记串串香拉出来一遍遍的夸赞。

　　只要路灯修到哪个地方啊，人出门在家走亲串友到处都在讨论这两家企业，上到八旬老头老太，下到三岁牙牙学语的孩童，基本上都对西田汽水和林记串串张口即来。

　　“希望路灯”计划施展得很顺利，还没到8月份呢，这个计划竟传到央视去了，新闻联播对此进行了长达两分半之久的长访，不光是访问了胡厂长、林初平，还访问了不少被修路的当地居民和学生。

　　“非常感激西田汽水和林记串串，之前我们上学这条路黑黢黢的，冬天上早读时特别害怕，要是下雪了稍微不注意就容易栽跟头。但现在修了路灯，我相信到时肯定就不会出现这种情况了！”

　　“我们学校因为是县里唯一的一所高中，在县城旁边，平时我们走读生上学时还真挺害怕的，但现在有了路灯今后就肯定不会那样害怕了。”

　　“真的非常感激西田汽水厂和林记串串香两家企业，我这边因为是国家贫困县，之前有不少社会上好心人给我们这些贫困生捐赠图书笔本和衣服，但这两家企业是第一次关注到我们上学会不会摔倒，会不会遇到人身危险的企业，我们真的非常感激这两家企业！”

　　最后说话的这个孩子身上穿着虽说干净大方，但黝黑粗糙的皮肤和一嘴畸形的牙齿却暴露了他家境贫困的事实。这名学生切入点非常独到，当他说社会上好心人士都希望他们能读书改变命运，唯独西林两家企业却在关注他们的人身安危时，全国都震惊了。

　　就因为这位贫困生的发言，使得全国上下媒体再次对这次捐路灯事件的关注点发生偏移，各种不同的观点纷纷涌现。

　　有的赞美西林两家企业有着现代人文关怀精神，有人对西林两家企业社会责任感堆砌各种溢美之言。而在这个时候，胡厂长只需稍稍引导，话题就变为民族企业赚钱为民族建设添砖加瓦上去了。

　　也就是在这个时候，民间突然响起了这样一句话：给外资赚钱，总有一天外国佬会拿着这些钱去做枪弹大炮还回来对付Z国！

　　人们再联系身边前些年被外资进驻了的民族企业，不由汗毛直立！

　　再然后，西田汽水厂收购西田市即将破产的冰箱厂的事情也传了出来，给数百名工人的岗位保驾护航，也再次体现了民族企业在紧要关头所承担的社会责任。

　　西田汽水厂的名声乃至在全国，都一时风头无两。

　　……

　　直到9月1日，赶在学生们开学前一天，淮省所有“希望路灯”计划全面施工完成，并且全部通电可以使用。

　　这一天晚上，央妈收视率最高的新闻联播也对此事进行详细报道，拍摄了各地崭新的路灯，拍摄了顶着光亮的路灯开心上学的学生，不用采访，光是从学生们脸上洋溢着的幸福笑容就可以看出这个“希望路灯”计划有多么的温暖人心。

　　9月2日，淮省省台记者也紧跟着发布了对胡建和林初平两个老板的采访。

　　胡建仍是伟光正的发言，态度很官方，林初平照例走的时候平民老百姓的路线。

　　这时候正是金庸老爷子武侠剧大火的年代，林初平在采访中引用了“侠之大者，为国为民”的这句话，他没有多说什么，但听后的每个人都不禁热血沸腾。

　　光是频繁登上省台、央视，各地重要报刊等平台，就宣告了这次别出心裁广告计划的成功，更别说每一个希望路灯上都印刻着两家企业的大名，每当人们不经意间路过、看见，都永远不会忘记这两家企业的贡献。

　　这种长期存有影响力的“广告”，远比在电视台限时限量播放的广告效果好得更多。

　　高井深吸一口气，从西田汽水厂突然搞的独家销售送冰柜这么一出，他就察觉不妙，没成想后面还有这么一大手在等着他！

　　从央视接连两次的新闻播报，高井就知道他们兰斯汽水在这一战上，败得一塌涂地！

　　果真，在开学后希望路灯正式被使用后，学生们切实体会到了路灯的好处，再加上这时候学校里还非常重视爱国教育，再由老师们那么一宣传，不少学生都慷慨激昂地跑去喝西田汽水、吃林记串串了。

　　西田汽水的名声在淮省内一片大好，连带着西田汽水再往外扩张时，阻力远比他们进口品牌的兰斯小得多。

　　高井坐在办公室里沉思着。

　　对于高井来说，兰斯汽水的这次失败并不可怕，可怕的是那个藏匿起来的敌人。

　　没错！高井能清晰地感知到这次“希望路灯”计划的主策划者必定不是胡建，他与胡建明争暗斗两三年了，胡建虽说机智，但这样绝妙的点子以他固执保守的性子，定想不出。

　　那么，又是谁给胡建出的主意？

　　答案呼之欲出！

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