高井对林记串串香的老板林初平了解的不多， 只知道他平时为人低调，从来不出席任何公开活动， 自然也就没有跟他接触的机会。

　　加之林记率先跟西田汽水厂固定合作， 以及后面兰斯成立后高井又看在高继聪的面子上，把兰斯汽水专供给高记的。长久以来兰斯一直都没有跟林记合作的机会，莫不是林初平被胡建说服， 一起来对付他们兰斯的？

　　越想，高井就越觉得其中可能巨大。

　　敌人的朋友也是敌人，但如果能把敌人的朋友转化为自己的朋友呢？

　　林初平若是个简单的大学生， 定然不可能在短短几年时间里把林记做到如此大之规模、如此良之口碑！

　　他思来想去， 决定还是要先跟林初平示好。

　　兰斯汽水主动找上林记串串香， 表示愿意以最低价给林记提供兰斯汽水，卖价一块五一瓶的汽水， 竟愿意给到7毛钱，还包送包退。这个优惠力度， 可以说是绝对够有诚意了。

　　甚至于兰斯代表还表示， 兰斯已经从国外引进三条雪糕冰棍的生产线了，下周就能送到， 他们车间也早已建好，还能赶在秋老虎的尾巴再卖上一阵子雪糕。

　　“还说明年兰斯雪糕也会登上省台的广告，为了拉拢咱们林记， 他们竟连雪糕冰棍的进价表也送了过来！”刘晓娟啧啧称奇。

　　她原本都跟着黑子一起出去了，但她儿子这三年要考高中，为了照顾儿子又申请调回来，现在担任西田市总经理职务， 这对于已经有丰富商战经验的刘晓娟来说， 那可真是轻而易举就能看穿兰斯的打算。

　　刘晓娟看向小东家：“那咱们要不要接受他们兰斯的示好？”

　　林初平笑笑：“干嘛不接受？咱们现在生意不是好起来， 也就需要更多的冰柜了吗？问问他们兰斯给不给咱们提供冰柜。”

　　刘晓娟瞬间就明白了，小东家这是想占他们兰斯的便宜呢！

　　她眯眼笑起来了，但很快她又想到：“兰斯那边不可能这么舍得大出血的，到时估计会要求签个独家销售协议。”就跟西田汽水厂那般。

　　林初平摇摇头：“那不行，咱们林记串串香也没跟西田汽水厂签这种霸王合同啊！”

　　“行！这我就明白了。”刘晓娟晃晃脑袋，接下来要怎么跟兰斯那边的人掰扯，她反正都寸步不让。

　　高井听说林记的条件，气得直咬牙。

　　“这个林初平，可真会趁火打劫！”高井气得直摔桌子。

全本小说尽在乐读小说网！乐读小说网